Raffaelli Consulting è passata da 3.356 a 14.233 visite annue in 3 anni, con una crescita del 324% del traffico organico. Oggi domina le SERP italiane per tutte le keyword core business: primo su Google per “ufficio stampa turismo”, “ufficio stampa resort spa” e “press office hotel turismo”, secondo per “agenzia PR turismo Italia” e “pubbliche relazioni hotel”. Con oltre 794 keyword posizionate, questo case study documenta la strategia SEO che ho implementato per un’agenzia di pubbliche relazioni specializzata in hotel e turismo di lusso.
Il progetto è iniziato nel 2021, quando il sito aveva una struttura datata e visibilità organica praticamente nulla. Oggi Raffaelli Consulting appare su Google Discover e riceve traffico qualificato da ricerche legate a hotel di lusso in Alto Adige, Austria e Toscana.
In questa pagina trovi: la situazione di partenza, le azioni concrete che ho implementato, i risultati misurati con Google Analytics e Search Console, e le lezioni apprese che puoi applicare al tuo progetto.
Il cliente: Raffaelli Consulting
Raffaelli Consulting è un’agenzia di comunicazione e ufficio stampa indipendente fondata nel 2010, specializzata in pubbliche relazioni per il settore hospitality. Il portfolio include hotel 4 e 5 stelle, resort, destinazioni turistiche e brand lifestyle in Alto Adige, Austria, Toscana e altre regioni.
| Informazione | Dettaglio |
|---|---|
| Settore | PR e comunicazione turismo |
| Anno inizio collaborazione | 2021 |
| Servizi forniti | Sito web + SEO |
| Mercato target | Italia, Austria |
Il cliente aveva già una solida reputazione offline nel mondo dell’hotellerie, ma la presenza digitale non rifletteva questa autorevolezza. Il sito precedente era tecnicamente datato e non ottimizzato per i motori di ricerca.
La sfida: visibilità zero partendo da un sito obsoleto
Quando ho preso in carico il progetto, la situazione era critica sotto diversi aspetti.
Il sito esistente presentava problemi strutturali: design non responsive, velocità di caricamento insufficiente, nessuna ottimizzazione on-page, assenza di schema markup e architettura informativa confusa. Il traffico organico era minimo, nell’ordine di poche decine di visite settimanali, quasi esclusivamente da ricerche brand.
La sfida principale non era solo tecnica. Nel settore delle PR per l’hotellerie, la competizione online è dominata da grandi portali di prenotazione e testate giornalistiche. Posizionarsi per keyword commerciali rilevanti richiedeva una strategia mirata sulle nicchie meno presidiate.
Ho identificato tre obiettivi prioritari:
- Ricostruire il sito da zero con architettura SEO-native
- Creare contenuti ottimizzati per le ricerche degli hotel clienti
- Costruire autorevolezza di dominio nel tempo
La strategia: ricostruzione completa e contenuti mirati
Fase 1: Audit e rifacimento sito
Ho iniziato con un audit completo della situazione esistente, analizzando struttura URL, velocità, mobile-friendliness e contenuti indicizzati. I problemi erano così diffusi che la scelta migliore era ripartire da zero.
Il nuovo sito è stato costruito su WordPress con tema leggero e ottimizzato per i Core Web Vitals. Ho implementato:
- Architettura flat con massimo 3 click dalla homepage
- URL puliti e parlanti in italiano
- Schema markup Organization, LocalBusiness e Article
- Sitemap XML e robots.txt ottimizzati
- HTTPS e configurazione tecnica completa
Fase 2: Keyword research e content strategy
La ricerca keyword ha rivelato opportunità interessanti. Le query legate ai singoli hotel clienti di Raffaelli avevano volume di ricerca significativo ma bassa competizione, perché i contenuti esistenti erano principalmente pagine di prenotazione senza approfondimento editoriale.
Ho costruito una strategia basata su due pilastri:
Contenuti informativi sugli hotel clienti: articoli approfonditi su ciascuna struttura, ottimizzati per ricerche tipo “nome hotel + recensioni”, “nome hotel + offerte”, “nome hotel + cosa vedere vicino”.
News e comunicati: ogni comunicato stampa trasformato in contenuto web ottimizzato, con keyword research dedicata e formattazione SEO.
Fase 3: Ottimizzazione on-page sistematica
Per ogni contenuto pubblicato ho applicato un processo standardizzato:
- Title tag ottimizzato con keyword principale
- Meta description con CTA e keyword secondaria
- Struttura H1-H2-H3 gerarchica
- Immagini compresse con alt text descrittivi
- Internal linking verso pagine correlate
- Schema markup Article per i post del blog
Fase 4: Monitoraggio e iterazione
Ho configurato Google Analytics 4 e Search Console fin dall’inizio, tracciando settimanalmente l’andamento di impressioni, clic e posizioni medie. Questo ha permesso di identificare rapidamente quali contenuti performavano meglio e replicare l’approccio.
I risultati: crescita costante su 3 anni
I numeri parlano chiaro. Ecco l’evoluzione del traffico anno per anno, misurata con Google Analytics:
| Anno | Page Views | Nuovi Utenti | Sessioni |
|---|---|---|---|
| 2022 | 3.356 | 1.403 | 1.651 |
| 2023 | 7.614 | 2.722 | 3.586 |
| 2024 | 12.563 | 6.852 | 8.023 |
| 2025 | 14.233 | 7.469 | 8.847 |
Crescita complessiva 2022-2025
| Metrica | Valore iniziale | Valore finale | Crescita |
|---|---|---|---|
| Page views annue | 3.356 | 14.233 | +324% |
| Nuovi utenti annui | 1.403 | 7.469 | +432% |
| Sessioni annue | 1.651 | 8.847 | +436% |
Performance Search Console (ultimi 16 mesi)
| Metrica | Valore |
|---|---|
| Impressioni totali | 243.251 |
| Clic totali | 3.884 |
| Keyword posizionate | 794+ |
| CTR medio | 1.6% |
Keyword di servizio: dominio assoluto sulle ricerche core business
Il risultato più significativo riguarda le keyword di servizio. Raffaelli Consulting domina le SERP italiane per tutte le query commerciali del settore PR turismo/hospitality, posizionandosi nelle prime 3 posizioni per 6 keyword strategiche su 6.
Keyword italiane (mercato nazionale):
| Query di servizio | Posizione | Competitor battuti |
|---|---|---|
| ufficio stampa turismo | #1 🏆 | DAG Communication, Ministero Turismo, ENIT |
| ufficio stampa resort spa | #1 🏆 | CoastPR, Ella Digital, Bob and Claire |
| press office hotel turismo | #1 🏆 | FullPress Agency, TTG Italia |
| pubbliche relazioni hotel | #2 | PR & Go Up, Giada Galbignani |
| agenzia PR turismo Italia | #2 | Ad Mirabilia, FullPress Agency |
| ufficio stampa hotel | #3 | Ella Digital PR, Bob and Claire |
Chi cerca un’agenzia di PR specializzata in turismo e hospitality trova Raffaelli come primo o secondo risultato organico su tutte le query rilevanti.
Keyword tedesche:
| Query di servizio | Posizione |
|---|---|
| pr agentur für hotellerie | #5 |
| pr agentur hotels | #10 |
| hotel pr agentur | #10 |
| pr agentur hospitality | #14 |
Il posizionamento nel mercato oltralpe è strategico per un’agenzia che rappresenta hotel di lusso in Alto Adige e Tirolo austriaco. Qui la competizione è dominata da agenzie tedesche specializzate come Uschi Liebl PR, Genböck PR e Segara Kommunikation, rendendo ancora più significativo il posizionamento in top 15.
Analisi competitor: unica agenzia PR turismo con sede in Alto Adige
La ricerca keyword ha rivelato un dato interessante: tutti i principali competitor sono concentrati a Milano. Ad Mirabilia, Bob and Claire, Flawless Living, PR & Go Up, Luxadvertising operano dalla capitale economica italiana.
Raffaelli Consulting è l’unica agenzia specializzata in PR turismo/hospitality con sede a Bolzano, con estensioni operative a Sirmione e Milano. Questa posizione geografica rappresenta un vantaggio competitivo per gli hotel dell’arco alpino e del mercato austriaco.
Top keyword legate ai clienti
| Query | Clic | Posizione media |
|---|---|---|
| grand hotel ampezzo | 171 | #5 |
| grand hotel ampezzo cortina | 160 | #5 |
| hotel ampezzo cortina | 116 | #9 |
| cappella di vitaleta matrimonio | 72 | #2 |
| karoline fink | 24 | #3 |
| runggaldier 1896 | 19 | #6 |
| engel ayurpura | 15 | #10 |
| zauberwald resort | 14 | #5 |
Bonus: presenza su Google Discover
Il sito ha ottenuto visibilità anche su Google Discover, con 2.341 impressioni e 235 clic nel periodo monitorato. Questo indica che Google considera i contenuti di qualità sufficiente per la distribuzione nel feed personalizzato degli utenti.
Cosa ha funzionato meglio
Guardando indietro a 3 anni di lavoro, alcune scelte si sono rivelate particolarmente efficaci.
Homepage ottimizzata per keyword di servizio: il risultato più importante è il dominio su tutte le keyword core business. Ho lavorato sulla homepage perché fosse chiara, completa e ottimizzata per query come “ufficio stampa turismo” e “pubbliche relazioni hotel”. Il testo comunica immediatamente cosa fa l’agenzia, per chi lavora e quali risultati ottiene. Oggi Raffaelli è primo o secondo su Google per tutte le ricerche che contano.
Posizionamento geografico unico: l’analisi competitor ha rivelato che tutte le agenzie PR turismo sono concentrate a Milano. Raffaelli è l’unica con sede a Bolzano e radicamento nel mercato altoatesino. Questo differenziatore è stato valorizzato nei contenuti.
Contenuti sugli hotel clienti: gli articoli dedicati alle singole strutture hanno generato la maggior parte del traffico non-brand. Quando qualcuno cerca informazioni su un hotel di lusso, vuole contenuti approfonditi, non solo una pagina di prenotazione. Raffaelli, come agenzia PR, ha l’autorevolezza e le informazioni per creare questi contenuti.
Coerenza nel tempo: la crescita non è stata immediata. I primi 12 mesi hanno visto miglioramenti modesti. È dal secondo anno che la curva ha iniziato a salire significativamente. La SEO richiede pazienza e costanza.
Focus sulle nicchie: invece di competere per keyword generiche impossibili come “hotel Alto Adige”, ho puntato su query specifiche con meno volume ma alta conversione e bassa competizione.
Lezioni applicabili al tuo progetto
Se gestisci un’agenzia di comunicazione, uno studio professionale o un’attività B2B, ecco cosa puoi imparare da questo case study:
I tuoi clienti sono la tua keyword opportunity. Se lavori con brand riconosciuti, i contenuti su di loro possono generare traffico qualificato verso il tuo sito.
La SEO per servizi B2B richiede tempo. Non aspettarti risultati in 3 mesi. Pianifica su 12-24 mesi e misura i progressi incrementali.
L’autorevolezza offline si può trasferire online. Raffaelli aveva già reputazione nel settore. Il sito doveva semplicemente riflettere questa expertise in modo che Google potesse riconoscerla.
I Core Web Vitals contano. Un sito veloce e tecnicamente solido è la base su cui costruire tutto il resto.
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